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Retours d'expérience iProspects
Quels résultats concrets pouvez-vous exiger ? Quelques études de cas...
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Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale avec 7 000 clients,
25 M€ CA, Groupe Le Moniteur |
Ses objectifs :
- alimenter en opportunités commerciales 30 commerciaux + 25 télévendeurs
- maintenir une croissance organique de 20% par an
Solutions :
- restitution des grandes étapes du cycle d'achat par le développement d'une architecture et de contenus spécifiques
- personnalisation des propositions de valeur par métier
- hyper-segmentation des campagnes (>300 typologies de recherche)
- campagnes ciblées sur réseaux professionnels
Résultats:
Taux de conversion : jusqu'à 18% selon ciblage
Leads générés : + 1 800 contacts/mois, soit 20 000 en moyenne par an
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ADP, nº1 mondial des services de gestion de la paie et des Ressources Humaines, 275M€ CA en France, 9 Md$ CA Monde |
Objectif :
Augmenter le nombre de leads sur les offres entreprises < 500 salariés
Solutions :
- restitution & ciblage des grandes étapes du cycle d'achat (points de conversion & contenus spécifiques)
- hyper-segmentation des campagnes (>200 typologies de recherche)
- campagnes ciblées sur réseaux professionnels
Résultats:
Conversions/Leads: +200% par rapport à la version précédente
Taux de conversion : +190% par rapport à la version précédente
CPL (Coût au lead) : - 40% par rapport aux campagnes précédentes
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